Op papier
Soms denk ik dat veel ondernemers te snel leren praten vanuit hun oplossing.
Ze vertellen wat ze doen.
Welke methode ze gebruiken.
Welke opleiding ze hebben gevolgd.
Hoeveel ervaring ze hebben opgebouwd.
Allemaal waardevol.
Maar steeds vaker vraag ik me iets anders af:
Kun je eigenlijk uitleggen wat je ziet?
Want voordat iemand een oplossing zoekt, is er meestal eerst een probleem.
En dat probleem is lang niet altijd zichtbaar.
Niet voor de ondernemer.
Niet voor de klant.
En soms zelfs niet voor de mensen eromheen.
Wanneer iemand zegt:
“Ik zoek een boekhouder.”
“Ik wil meer klanten.”
“Mijn marketing werkt niet.”
“Ik zoek coaching.”
dan gaat het zelden alleen over administratie, zichtbaarheid, strategie of begeleiding.
Daaronder zit vaak iets anders.
Onrust.
Twijfel.
Chaos.
Groeipijn.
Een gebrek aan richting.
Steeds harder werken zonder echt grip te voelen.
En misschien is dat wel waarom sommige ondernemers blijven hangen in uitleg,
terwijl anderen direct herkenning oproepen.
Omdat herkenning zelden ontstaat vanuit de oplossing.
Herkenning ontstaat op het moment dat iemand denkt:
“Deze persoon begrijpt waar ik werkelijk op vastloop.”
Tijdens het schrijven van mijn boeken viel me op hoe vaak ondernemers eigenlijk niet vastlopen op een gebrek aan kennis.
Veel vaker lopen ze vast op iets wat nog niet helder genoeg zichtbaar is geworden.
Ze voelen:
dat er iets schuurt
dat iets energie kost
dat ze harder werken dan nodig
dat hun bedrijf niet meer helemaal klopt met wie ze zijn geworden
maar ze kunnen het nog niet goed benoemen.
En juist daar ontstaat vaak beweging.
Niet wanneer iemand direct een oplossing aanbiedt.
Maar wanneer iemand woorden geeft aan iets wat al langer werd gevoeld.
Misschien is dat ook waarom ik marketing altijd anders ben blijven bekijken.
Niet als:
meer zichtbaar worden
vaker aanwezig zijn
slimmer overtuigen
of harder roepen
Maar als:
zichtbaar maken wat vaak nog onzichtbaar is.
Want zichtbaarheid gaat voor mij niet alleen over aanwezigheid.
Het gaat over taal geven aan:
patronen
twijfel
groeipijn
keuzes
onderliggende vragen
Soms kan één zin daarom al genoeg zijn.
Niet omdat die zin perfect geschreven is.
Maar omdat iemand zichzelf erin herkent.
Ik denk dat ondernemerschap daar misschien vaker over gaat dan we beseffen.
Niet alleen oplossingen bouwen.
Maar leren kijken naar waar mensen werkelijk op vastlopen.
En dat zichtbaar maken — zonder harder te hoeven schreeuwen.
Dit onderwerp fascineert me al jaren.
Misschien is dat ook waarom het steeds terugkomt in mijn schrijven,
mijn coaching en uiteindelijk ook in Van Start naar Vrijheid.
Omdat ondernemers zelden vastlopen op een gebrek aan kennis.
Veel vaker lopen ze vast op iets wat nog geen naam heeft gekregen.
En juist op dat punt ontstaat vaak de eerste echte beweging.
Misschien begint beweging daarom niet bij het vinden van een oplossing.
Misschien begint beweging bij het moment waarop iemand eindelijk ziet waar hij werkelijk naar kijkt.
